5月29日-30日，由农资头条主办的“2019全球特种肥料大会暨F20品牌展”在青岛成功举办！华中农业大学教授吴礼树、华中农业大学教授宋明良、青岛农业大学教授李俊良、潍坊市蔬菜根结线虫研究所毕乃亮、深圳百年盛世总裁赵一沣、生物刺激剂发展联盟秘书长熊思健、海南绿生农资总经理牛楠辉、中农普罗丰禾董事长周亚、农资头条特聘专家赵占周、农资头条特聘专家陆元丁、一公里品牌策划王标、深圳丰收农场总经理高军、意大利拉塔瑞罗南方区总监赵志、意大利农业研究与经济委员会的研究委员会主席Anna Benedetti博士、意大利SCAM研发经理Stefano Tagliavini、西班牙艾普公司中国区总监汪亮、波兰阿道姆刘刚、农资头条主编周邱林等专家及国内外企业代表、经销商、媒体代表等600余人齐聚一堂，共襄特肥盛宴。
本次大会得到意大利拉塔瑞罗、西班牙艾普、山东中岛海洋、青岛爱益七海、意大利SCAM的赞助支持以及上海芳甸、波兰阿道姆、德国修美泰克、西班牙SAS、台湾味丹、新疆黑色科技、广西勤德股份、西安展鹏生物、埃及艾格泰克、寿光今朝农化、郑氏化工、江苏金旺包装、临沂博远、青岛德地得农化、烟农太阳连锁、青岛华垦、生物刺激剂发展联盟、新肥码头等企业和组织的大力支持，新华网三农、农资导报、世界农化网、蜜蜂TV等媒体给予报导支持。
农资头条主编周邱林致欢迎词，并作2019特肥行业发展报告。他分析，当下特肥行业面临的外部环境越来越复杂，优势有：农业农村部一乡一品政策出台；品质倒逼，农户综合农技提升；农产品品牌企业引领消费升级等。劣势有：环保高压下的综合成本上升压力；自然灾害不确定性；中美贸易战下的农产品进口压力等。同时行业内部环境呈现竞争加剧状态：外资全面进入、登记数量爆炸式增长、复配/制剂企业纷纷进入药肥、大环境低迷，特肥创业人越来越多！低门槛、规模小、竞争大、研发弱、不会卖成为当前主要特征。因此，有必要回归营销，让特肥真正落地！
大会分为四个版块：
一、热点品类解读
华中农大的宋明良博士分享防病微生物在农业种植中的应用及前景，全球前十名国家微生物肥料发文量年度趋势中，中国是数量增长最快的国家，发文量预计2020年将超过美国，在所有研究主题中“生物防治、生物降解与修复、促进生长”数量最多。宋明良指出，经过最初的养分单一型和养分互补型，21世纪起微生物肥料已经进入“营养、调理、植保” “肥药兼效型”阶段，生防促生微生物用作微生物肥料的主要菌种。采用现代生物技术方法和手段实现它们在田间控防土传病害、调促植物生长和土壤生物修复等方面可起重要作用。产品十分注重生物防治和刺激生长的作用，力图实现微生物肥料的植物营养、生长调理和防控病虫害效应的 “三效合一”。对常见防病微生物（生物屏障）的主要种类以及作用机理宋明良也做了一一阐述。
赵占周老师对微生物接种剂及其合理使用原理进行了分析与讲解。土壤的健康与的微生物活动是密不可分的，土壤微生物的活动需要分解有机物获取能量，光能和化能则组合成为土壤微生物的能量来源。在分解有机质的过程中，分解出杂物的C/N 约24:1、真菌和细菌的C/N平均值是 8:1。在不吸收和释放氮的情况下微生物的C/N维持在8:1，⅔的碳则以CO2释放。
对合理研发与使用土壤微生物接种剂赵占周老师表示：1、筛选适应能力更强、生物活性更好的生物菌株系；2、在生产工艺上多下功夫确保菌剂在运输过程中的高成活率，在施用到土壤中或植物体上以后的生物活性；3、多物种混合形成多功能有机协调的生物菌剂，提高应用效率和经济效益；4、理性认识、利用生物接种剂，以可持续农业理念合理施用生物接种剂。最后赵占周建议：在当下红海一片的农资市场下，企业可以从土壤改良、生物防治、秸秆腐烂三方面寻求当前生产上生物接种剂的蓝海市场。
意大利SCL赵志介绍了当前悬浮钙制剂发展与应用，他指出，钙具有大量元素属性，尤其是在蔬菜和水果上，钙的需求量都在前三位；从无机钙到有机钙的发展主要解决利用率的问题，目前有机钙的类型有：EDTA—钙、氨基酸钙、糖醇钙、木钙等。但有机螯合钙存在原料不稳定、工艺复杂、成本相对较高、相对含量低、作物和环境压力大等问题。为了解决上述问题，悬浮钙应运而生；其具有：高含量、自然亲和、混配性好、低盐指数等优势。
青岛农业大学李俊良为大家带来功能性水溶肥的研究现状和发展前景，功能性水溶肥是一种通过添加生物活性物质类增效载体，改善肥效和提升肥料性能与功能的水溶性肥料。国内功能性水溶肥起步较晚，发展迅速，前景看好，但也存在问题：比如多通过物理混配添加激素、氨基酸等，针对性不强，研发水平不高等；功能性水溶肥类型：李教授从三个方面指出功能性水溶肥未来发展:产品需求方面：配方科学合理化、肥料复合及有机化、产品消费大众化、产品功能多元化；原料配方方面：腐植酸、氨基酸、海藻酸、益生菌、聚磷酸铵；加工工艺方面：养分配伍技术、原位螯合技术、活性保全技术、产品稳定技术。
意大利SCAM的Anna Benedetti和Stefano Tagliavini为大家介绍有机矿物营养。有机矿物肥料自20世纪50年代以来在欧洲广泛存在，其是由大量营养素通过腐殖质基质中酚类物质之间的联系络合而成。其作用模式与特性区别于有机肥和矿物肥：营养元素在有机成分矿化后逐渐释放；保护营养物质免受不溶性和浸出现象的影响；腐殖物质的生理特性表达。据估计，欧洲有机肥料市场的规模为21亿欧元/年，预计到2023年将以4%以上的速度增长，全球市场每年1730亿欧元，到2022 / 2026年增长12%-13%，中国市场发展潜力巨大！
华中农大教授吴礼树对增值肥料进行了深入解读。他表示，增效物质的概念包含增加肥料效果、增加肥料功能两个内涵；如今增值肥料迎来大发展，根本在于增效物质的重要性，比如叶面肥必须有促溶剂、渗透剂、湿润剂等增效物质。增效物质来源主要来源于动植物提取加工，比如腐植酸、肽类（聚谷氨酸）、多糖、壳寡糖、海藻等，近年的发展为增值肥料的发展起到了重要作用，但同时这些增效物质及植物生长调节剂给企业带来极大困惑，原料门槛低、泛滥、良莠不齐等。
爱益七海总经理程奎为大家带来高端控释肥的前景和展望。他介绍到：目前控释肥料有三个种类，包膜、化学合成有机氮、稳定性氮肥；基本要求：包的住、放的出、放的稳；控释肥发展的几个阶段：第一代主要包裹NPK，第二代增加了中微量元素，第三代进一步增加了曲线释放，第四代在此基础上具有了可释放模式释放。国内的控释肥与国外对比，在产品品质稳定性、生产设备控制水平、释放期的精准控制等方面存在巨大差异。几乎适合所有作物、可以明显提高产量、品质，省工省时、安全性好，用量少，环境友好。
农资头条特聘专家陆元丁对亚磷酸钾做了分析。激发植物抗病免疫系统是当今植物健康与病害防治的新途径，植物本身在与外界环境的斗争中形成了免疫能力，在影响作物收成的因素中，除了品种和收获损失外，都是逆境，比如干旱、低温等，这也是为什么现在生物刺激剂火热的根本原因。亚磷酸钾也是同样的原理，利用作物自身的免疫能力，具有内吸性，可在植物体内上下移动和传导；能直接抑制菌丝体的生长和孢子的形成；能在病原菌侵入植物时，诱导作物产生抗毒素；能促进未感染细胞防御反应等；独有的补钾功能，但不能补磷。目前终端市场上多认为能补磷补钾，这是很大的误区。
西班牙艾普中国市场总监汪亮先生指出，传统肥料助剂主要着力点在于形态的改变，而营养物质在植物内传递还受具有一定的“航道”（途径）限制和影响，后者是经常被忽视的。汪总介绍：根部营养向根部迁移主要通过三个途径：截获、扩散、质流，根外营养向冠层叶面迁移路径有：飞行、粘附、润湿、铺展。在迁移路径中，会出现滑落、蒸发、弹跳等各种损失。上海中锐化学利用克欧森“导航技术”，极大程度减少了这种损失，提高了肥料利用率和效果。
生物刺激剂发展联盟秘书长熊思健介绍了甲壳寡聚糖的发展现状的报告。甲壳素对植物适应性广，对作物品质具有改善作用。甲壳素脱乙酰化后就是壳聚糖，再经过生物酶解或物理化学作用分解为壳寡糖，分子量越来越小，在水、酸液中溶解度越来高。国内上世纪90年代，甲壳素已经用于农业，但由于不溶于水，很难被植物吸收而被取消肥料登记，而后氨基寡糖素作为诱抗剂又被登记为农药，不能在肥料中添加，2018年8月，生物刺激剂发展联盟联合多家企业发布了《生物刺激剂 甲壳寡聚糖》团体标准，极大推动了甲壳寡聚糖在农业上的应用。具体甲壳寡聚糖在农业上应用，具有诱导抗病、抗逆、促进生长、改善品质、提高耐储性等作用。
波兰阿道姆刘刚：作物为什么会黄化？一是病理性黄化，由于病原微生物侵入导致植物生理结构、代谢被破坏；二是生理性黄化，由于不适宜的外部环境引起的生理失调，以及营养元素的失衡。要想解决黄化，一定要打通养分循环通路，同时使中微量元素高效进入植物体内。波兰阿道姆的IDHA螯合技术、HBED螯合技术可以高效补充中微量元素，解除矿质营养移动枷锁，解决作物生理性黄化。
潍坊市根结线虫防治技术研究所毕乃亮对蔬菜线虫作了系统科普。线虫将成为全球作物第一大病害，我国主要蔬菜产区发病率达40%-100%，发病面积在千万亩以上，线虫防治市场庞大。根结线虫生长发育的影响因素主要有温度，高温55度可以在几秒内将其杀死；PH值大于8或小于4即可限制其生存。针对当前线虫防治市场现状，毕乃亮重点强调了农户需要知道的十大误区：一季一次可以治好线虫、噻唑膦能促长、阿维菌素线虫防效100%、微生物菌剂能彻底消灭线虫、微生物菌肥能治线虫、土壤调理好了线虫就没了、灌水10天可以把线虫淹死、熏地可以彻底消灭线虫、只有黑药能根治线虫。
二、特肥营销突维
深圳市百年盛世营销管理咨询公司总裁赵一沣，为大家带来特种肥料的营销创新之道。赵老师指出，商业的根本不是模式，而是思维逻辑，用旧的思维无法适应新的环境。2019年农资市场，一个字就是“怪”，市场充斥着各种矛盾的怪异现象，公司都在焦虑：怎么增长，怎么赚钱？增长到底来源于哪里？能否保持持续增长？在市场竞争中我们靠什么活下去？我们这样到底行不行？产品和服务到底哪个更重要？我们这个状态、心态、能力能否保持下去？那么在这种环境下，特肥企业如何做创新？赵老师认为，特种肥料所在的梯队，创新靠的是聚焦和颠覆。颠覆的核心是替代，创造新的生产和传播方式。
中农普罗丰禾周亚对潮流大品的规划和落地进行了解读，他认为打造大品必须具备几个关键要素：（1）合适的产品：产品力壁垒、符合趋势或有市场潜力、定位精准、效果卓越、渠道推力强、农户回头率很高；（2）匹配的组织架构：激情、专业、聚焦、有执行的团队；（3）差异化的品牌定位：将品牌深入到消费者大脑皮层；（4）价格体系：在渠道有合理的利益分配，在终端有合理的性价比，在市场具备竞争力（5）渠道选择：不要选保守的营销团队、没有同频的县市级客户、理解不透的零售店；选择专业激情的区域营销团队、高度同频的县市级伙伴、理解透彻的零售店。（6）高效的品牌推广：品牌传播的三大战场，零售店、田间、移动互联网。
地头战王标分享了他对大单品打造路径重新定义的思考，他认为打造大单品要4件事：
找准赛道：影响趋势、带来改变、符合天道；选择赛手：搭建团队、合伙机制、股权激励、兄弟感情；制定赛制：治理体系、商业模式、可持续性、客户成长价值、员工提升价值；奖牌：路径规则、走向何方、迷茫中带出方向。王标指出大单品打造的3个误区：大单品就是销量最大、大单品等于价格最低的产品、大单品等于最有差异化的产品。大单品实施的32方针：师出有名、行业高度、专家背书、媒体报道、政策配套、实战案例。
深圳丰收场高军指出，当前农资经销商的痛点：赊欠不易，收款还难；好货不多，上量还难；农户愚昧，哄他还难；同行太烂，赢他还难。
如何突破困局？
首先要改变一个思维格局，其次选择一个潜力产品，最后必须积累一套燃爆打法。一定要领先：有点另类，突破，需要勇气和专注，对不可理解的事，另类的事，加入思考。让产品成为流行：1、产品是载体！2、品牌是链接消费者利益、心智的工具。3、品牌是市场影响力的表现形式！4、品牌是零售商水平的标尺！如何选择、确立镇店之宝？四个标准：第一、有特色的，领先的，独特的，质量稳定的；第二、目前公司在该区域市场稳定，业务人员成熟，作物市场大；第三、在该区域，特有作物上，产品的某个特点等能成为第一，标靶；第四、竞争对手在这方面相对薄弱或没做，我们有领先优势，可迅速占领的市场。
什么样的产品是不可错过的镇店之宝？大：需求迫切量特别大，并且市场会持续地增长。急：针对农户迫切急需的痛点，效果显著、性价比高、农户容易主动传播增加脑残粉。赚：渠道利润非常高，推广开来可以长久地躺着赚钱。独：技术工艺独特唯一，竞争对手难以仿制。推：包装、商标、广告有特色，市场推广有功夫。
三、大品论坛
主持人：海南绿生农资总经理 牛楠辉
问题一：谈谈您对特肥营销的理解？
吉林参王植保有限责任公司 徐怀友：第一，找准需求，然后定位、放大；第二，根据需求找准产品；第三，由软需做成刚需，再做成标品。
陕西富钾农资有限公司总经理 赵堃：特肥是企业转型的助力器和弹跳版，能让我们走的更远。
青岛华垦进出口有限公司 杨世超：把作物健康最需要的生物刺激素按照生育周期，标准化，推全套方案。
澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司 卢森：作为一个供应商，特肥的“特”是特别的意思，能不能抓住农户用肥的特点，帮助农户创造价值，提供特别的产品是最重要的。
上海中锐化学有限公司总经理 翟筱鸠：特肥一定要用特殊的方式去销售，但也没有别的办法——就是服务，互帮共得。
新疆黑色生态科技有限公司总经理 张英哲：特肥是特别能解决细节问题的肥料；特肥经顶层设计很重要，包括边界的定位、研发的能力、产品的定位。
问题二、对大品推广有哪些建议和思路？
张英哲：必须有核心竞争力，经得起同行冲击。
翟筱鸠：大单品要是四个大：大趋势、大投入、大动作、大爱互助！
卢森：产品要有市场需求、产品特性要过硬、公司持续投入和定位、正确的商业模式。
杨世超：大单品时代已经过去，目前只能做细分品类领域的大单品，一定要定位细分品类的冠军。
赵堃：不要想单品做多少钱，要考虑这种产品能否让经销商在当地形成核心竞争力
徐怀友：作为经销商是抵制大单品的，因为在一个作物上长期连续做一个产品，是否影响品质？作物品质是第一位的。但可以每年潜心做好一个产品。
四、颁奖盛典
会上，针对在特肥细分品类具有领先优势的企业、研发优势的企业、特肥大单品，综合专家、媒体、经销商及市场反馈，评选出品类领航奖7家、研发创新奖5家。特肥大单品11个！
获奖企业名单如下：
品类领航奖
意大利比奥齐姆公司 生物刺激剂
以色列海法化学工业公司 大量元素水溶肥
拉塔瑞罗（北京）贸易有限公司 中微量元素水溶肥
波兰阿道姆有限公司 中微量元素水溶肥
青岛爱益七海进出口有限公司 精准控释肥
广西勤德科技股份有限公司 生物质黄腐酸
上海芳甸生物科技有限公司 有机水溶肥
研发创新奖
青岛海大生物集团有限公司
新疆黑色生态科技股份有限公司
山东中岛海洋生物科技有限公司
西安田本农用化学有限责任公司
青岛蔚蓝生物股份有限公司
特肥大单品
深圳润康生态环境股份有限公司 阿迈速
青岛苏贝尔作物营养有限公司 优聪素
青岛联合利农进出口有限公司 施优健
澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司 霍尚澳优12元素
山东志同道合肥业有限公司 巧棵力
英国欧麦思农用流体有限公司 金彩
深圳市富威特植物营养有限公司 基歌
德国修美泰克公司 欧泰克
辽宁绿源生物肥业有限公司 硒肥
上海中锐化学有限公司 青之星
临沂博远进出口有限公司 米拉.利根蒂
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