又一家意大利特肥企业进入中国！

SCAM斯凯姆，是意大利最重要的颗粒有机矿物肥料生产商。5月29日，青岛全球特种肥料大会，意大利著名的Anna Benedetti博士将会带来主题分享——“有机矿物肥料的市场前景和应用”。

有机矿物肥料在国内尚处于起步阶段，会不会成为下一个特肥蓝海呢？近日，农资头条记者专访意大利SCAM斯凯姆中国战略合作伙伴青岛优思沃总经理邱倩修。

青岛优思沃农业有限公司总经理邱倩修

农资头条：请简要介绍下优思沃。

邱倩修：青岛优思沃农业有限公司是一家以中国海洋大学、山东农业大学、吉林农业大学等科研院校专家资源为依托、以引进欧盟国家先进农业技术和植物营养解决方案为核心业务的高科技服务企业。

目前，优思沃和意大利SCAM公司结成战略合作伙伴，成为意大利SCAM公司有机矿物营养产品中国市场品牌运营商。未来，优思沃将持续聚焦高效农业产业，致力于打造中国矿物肥料著名品牌，愿景是成长为新型肥料行业的旗舰企业！

农资头条：请介绍下优思沃的核心团队，以及布局特肥市场的历程？

邱倩修：优思沃团队核心成员曾经在中国自有专利、国产高浓度复合肥孵化型大企业（山东红日）深耕市场20多年，对艳阳天、硫能等产品品类品牌的市场运作谙熟于心，亲身参与并见证过改革开放以来，国产高浓度复合肥航母企业群，不断以国产顶进口、以国产替进口的历史进程。身为其中的砥砺奋进者，优思沃团队核心成员为国产高浓度复合肥已经成为世界产销量第一的历程而自豪，做为既往开来者，优思沃团队不忘初心，继续在特种肥料市场布局前行。

2018年7月，优思沃团队和意大利SCAM公司达成战略合作意向，开始为SCAM有机矿物肥料、生物刺激素、特殊肥料在中国市场的推广进行调研和市场布局。2019年3月，意大利SCAM公司董事长 Felice Lo Faso先生到访优思沃，双方正式签约，首批意大利SCAM公司产品进入中国市场。

农资头条：从大肥到特肥，邱总见证了中国肥料的发展和演化，如何看待中国的特肥市场发展？

邱倩修：特肥在中国市场有非常巨大的市场容量，近年来，特肥行业正处于百家争鸣的发展期，国外特肥企业纷至沓来，国内特肥企业迅速崛起。特肥产品在全国遍地开花，经销商、零售店基本都有多款特肥产品，农民也逐渐接受特肥产品。但是，快速发展的同时，特肥企业的竞争也已进入了白热化的阶段。企业要占领市场，建立区域优势品牌，对企业提出更高的要求。只有尊重作物的生长规律，了解研究作物的营养需求，真正做到以作物为本，持续以高品质的产品进行专业化的服务才能得到农户及渠道商的认可，才能在特肥市场中占领一席之地。

农资头条：作为SCAM斯凯姆中国品牌运营商，请简要介绍下SCAM斯凯姆和有机矿物肥料？

邱倩修：SCAM 是意大利领先的有机矿物肥料生产商，公司成立于1951年，至今已经有近70年的发展史，创建初始旨在服务农业合作社，是以提升农艺功效为目的，尤其注重保护自然环境和保护土地肥力的需要，同时，SCAM与意大利的很多权威科研机构长期合作，专注于农业可持续生产技术的营养和作物保护，提供完整的高品质作物管理方案。在有机矿物肥料、生物刺激素、特殊肥料的配方和包装、农业化学品等方面均处于领先地位。

SCAM有机矿物肥料不是传统意义上的有机肥和无机肥的简单混合，而是通过天然泥炭与高百分比的腐植质和优质矿物养分之间的络合反应而得到的。在5月29日的全球特肥大会上，意大利有机矿物肥料专家Anna Benedetti博士将有主题演讲，对国际上有机矿物肥料的定义进行详细的讲解。

左一为SCAM公司董事长 Felice Lo Faso

农资头条：请简要谈下国内的有机矿物肥料市场现状？如何定位SCAM斯凯姆的有机矿物肥料？SCAM斯凯姆的颗粒矿物肥相比国内的底肥产品，优势主要体现在什么地方？

邱倩修：国内的有机矿物肥料市场还处于刚刚起步阶段，虽然目前有一些企业已经在宣传矿物肥料的概念，但是还没有任何一家企业对有机矿物肥料做出准确的定义和形成一定的区域品牌，目前是国内仅有的特肥蓝海市场。这也是优思沃选择SCAM合作的原因之一。

优思沃选择SCAM有机矿物肥料的根本原因是为了改善国内土壤环境，化肥在中国大量使用几十年，已经把肥沃的土壤喂成 “瘦”的土壤，土壤板结、酸化、盐渍化、肥料利用率低、投入产出比低、土传病害、重金属污染等问题越来越突出，而目前的解决方案大部分治标不治本，无法有效解决这些问题。

SCAM有机矿物肥料是一款解决土壤问题的肥料，它具有以下优势：第一、SCAM有机矿物肥料原料取材于上亿年的泥炭，取之于自然，用之于自然，是大自然的馈赠。第二、SCAM有机矿物肥料采用独特的生产工艺，经过多次造粒，其生产的不同营养水平的有机矿物肥保证了满足作物的多种需求。第三、SCAM有机矿物肥可改善土壤微环境，提高肥料利用率，减低土壤中元素的拮抗作用，使营养元素逐步释放，达到缓释的效果。

农资头条：能否谈下scam在国内的推广规划和目标？

邱倩修：优思沃在国内的推广规划和目标是：聚焦作物，聚焦客户。发挥农艺师的优势，不让农艺师局限在产品推广上，对推广进行细致切割，做到专一、专业、专注。不浮躁于表面，回归到技术，回归到产品本身，专注于土壤健康与作物品质提升。公司的成长伴随着客户、员工的成长。通过推广SCAM有机矿物肥料，为更多作物提供富含高效、均衡有机矿物营养，保证各种矿物营养元素的平衡，达到改良土壤、提升地力、提高作物抗逆性，最终达到提高作物品质和产量的目的。